2024年3月，蒋先生夫妇购买了上海松江区的一套房屋，后来因家人重病等原因导致无法履行合同。房屋卖家起诉要求支付98万元违约金。无力承担巨额违约金的蒋先生夫妇求助到北京冠领（上海）律师事务所。冠领律师以高超的沟通技巧，经过不懈的谈判调解，成功将违约金降至15万元。

蒋先生与妻子都是上海人，多年前他们便计划重新购买一套房屋，未来给儿子当婚房使用。2024年3月，蒋先生偶然得知沈先生夫妇要出售上海松江区的一套房屋。因该房屋比较新，且地段较好，蒋先生与妻子都很喜欢，于是很快与沈先生夫妇达成购房合意。双方当月签订了购房合同，次月办理了网签备案手续。

5月中旬，正当蒋先生办理好相应手续，准备支付购房款时，突然得知家中老人生了重病，正紧急入院治疗，住院、手术、后续疗养等都需要大额费用。蒋先生的其他家人对分摊老人的治疗费用也存在分歧，矛盾不断。这些现实因素让蒋先生夫妇不得不将购房事宜搁置，优先保障老人的治疗。

蒋先生没过两天就向沈先生夫妇表达歉意，表明目前的情况实在无法继续履行合同。沈先生夫妇得知此事后，要求蒋先生夫妇支付98万元违约金。蒋先生夫妇自知理亏，却也无力承担这巨额违约金。2024年7月，沈先生夫妇就此事将蒋先生夫妇诉至法院。

收到法院传票的蒋先生夫妇只好求助到北京冠领（上海）律师事务所，希望律师能够帮他们减少部分违约金。擅长处理合同纠纷的陈娅雯律师受律所指派代理此案。

冠领律师了解事情的来龙去脉后，先联系沈先生夫妇，阐明蒋先生家中情况，实在无法凑齐购房资金，所以才不得不选择放弃购房，并非恶意违约，希望能减少违约金。但沈先生夫妇态度坚决，不愿做出让步。面对这样的情况，律师只能准备材料代理蒋先生夫妇出庭应诉。因此案确实是蒋先生夫妇违约在先，律师认为进行调解比直接判决的结果更好，于是庭审前准备了充分的调解方案。

庭审过程中，沈先生夫妇一开始坚持要求蒋先生夫妇支付98万元违约金。

冠领律师向沈先生夫妇和法官表达了积极的调解意愿，阐明导致蒋先生夫妇违约的现实因素，证明他们并非恶意违约，赡养老人的孝心应该得到支持。其次，从法律的角度上看，违约金应当与造成的损失相匹配，蒋先生夫妇得知家人重病没两天就通知沈先生夫妇无法继续购房，违约的时间短，不至于造成如此多的损失。此外，根据我国《民法典》的规定，约定的违约金过分高于造成的损失的，人民法院或者仲裁机构可以根据当事人的请求予以适当减少。

冠领律师将法理和情理有机结合，经过充分协调，最终在法官的主持下，双方于2024年8月达成调解协议，解除购房合同，蒋先生夫妇限期向沈先生夫妇支付15万元违约金。

违约金从98万元降至15万元，一个月内83万元的跨越远超蒋先生夫妇的意料，他们特意向冠领律师赠送锦旗表达谢意。

撰稿人：郭滢

审稿人：董振杰