2024年12月，河北秦皇岛，寒风卷着沙粒打在“锦绣华府”工地的围挡上，发出“沙沙”的响声。70岁的周春香裹紧棉袄，绝望地看着眼前钢筋裸露的16号楼，手里攥着的《房屋认购合同》已被捏出褶皱，仿佛诉说着内心的焦虑与不安。

一个月前的场景，此刻如电影般在她脑海中不断回放。销售顾问小刘指着沙盘上的蔚蓝海岸线，言辞恳切：“阿姨，这房子正对东沙河，退休养老最合适！首付10万定金，剩下的办按揭，您儿子还能帮您还贷。”周春香心动了，她掏出攒了半辈子的10万元，签下合同。那一晚，她梦见和老伴在海风中散步，孙子在沙滩上追逐浪花。

很快，周春香前往银行信贷部，满心欢喜地取号排队，等着办理房屋贷款。然而，信贷经理的话却如同一记重锤，狠狠击碎了她的美梦：“抱歉，您超龄了，按揭办不了。”周春香急了：“销售说可以让我儿子办啊！”“合同写的是您本人贷款，换人得重签协议。”她颤抖着拨通儿子电话，那头沉默许久，传来一声沉重的叹息：“妈，这是合同陷阱……”

次日，周春香一大早就赶到售楼处。销售经理却态度冷漠，翻着白眼道：“定金不能退，合同第六条写得清清楚楚，白纸黑字，您自己没看清怪谁？”周春香站在温暖如春的售楼大厅里，却感觉浑身发冷。那10万元，是老伴用生命换来的抚恤金，是她打算留给孙子的学费，如今却可能化为泡影。

意识到被骗的周春香向儿子哭诉不已，可事已至此，现在必须得尽力挽回损失。母子俩冷静过后，决定寻求法律的帮助。他们通过亲戚的介绍，来到了北京冠领律师事务所，值班工作人员热情地接待了他们，并耐心倾听着他们的遭遇。律所了解后经过研判，指派了律师陈汐办理此案。

“70岁老人办按揭？开发商明知不可为而为之！”冠领律师推了推眼镜，目光锐利。她翻开《锦绣华府房屋认购合同》，在密密麻麻的条款上画满红圈：“这些格式条款，专坑不懂法的老人。”之后，律师立即围绕解除合同和返还定金展开证据收集工作。

没想到，在收集证据时，一个意外之喜出现了。周春香的手机里竟有一条关键录音。原来，是她不小心点开录制的。录音中，销售小刘信誓旦旦：“阿姨放心，贷款肯定能办！您儿子还年轻，银行通融一下就行。”周春香担忧地说：“可我70岁了……”小刘满不在乎地回应：“哎哟，我们这么大开发商，还能骗您？”

准备就绪后，冠领律师代理周春香向当地法院提起诉讼。庭审中，被告振振有词，依据认购合同第六条，称周春香存在违约，无需退还定金。

对此，律师不慌不忙，当庭播放录音。律师指出，由录音可见，销售诱导签约时，从未提过“超龄无法贷款”，更未做过贷款资格预审，故涉案合同理应解除。接着，律师又将银行的拒贷函亮出，对方律师的辩词不攻自破。

关于定金的处理问题，冠领律师引用最高法司法解释第四条，声音铿锵，因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。银行因原告超龄拒绝贷款，属不可归责于双方的事由！开发商收定金时未尽审查义务，不能让老人背锅，定金必须全部返还。

最后冠领律师指着合同第三条“7日内补齐全款”的条款质问：“让70岁老人7天凑齐92万？这是卖房还是抢钱！”一番话让对方律师哑口无言，更赢得了法官的认可。

2025年4月，法院经过审理，最终认可了冠领律师的代理意见，判决《房屋认购合同》自起诉日起解除，地产公司需限期向周春香返还10万元定金及利息。

“叮”短信提示音划破寂静。周春香眯着眼凑近屏幕：“您尾号1827的账户入账100,198.5元。”泪水模糊了老花镜，她蹲在ATM机前，给儿子发了条语音：“钱到了，这都多亏了律师啊，咱们得好好谢谢人家……”（除代理律师外，文中人物和公司均为化名）

撰稿人：刘月

审稿人：段光平