2025年春，河北保定的清晨笼罩在薄雾中，刘越明的鞋厂加工作坊里堆积如山的鞋材静默无声。这些本应加工成出口童鞋的原料，因与广州舒心鞋业公司的合作破裂而闲置。与此同时，千里之外的广州，舒心公司负责人齐辉正面临外贸订单交期迫近与法律纠纷的双重压力。

　　2025年5月，刘越明向当地法院提起诉讼，要求舒心公司支付30余万元加工费。面对这一局面，舒心公司联系北京冠领（广州）律师事务所寻求帮助，律师马双勤受律所指派代理本案。

　　接手案件后，冠领律师细致翻阅合同文件。通过系统梳理案件情况，冠领律师发现刘越明虽主张加工费，但其交付的产品存在严重色差和工艺问题，且比合同约定延迟了整整两个月交货。更关键的是，舒心公司曾派驻技术人员到河北进行生产指导，产生了大量差旅支出，这些损失在合同中有明确索赔条款。基于此，冠领律师建议舒心公司采取主动策略，依法提起反诉，主张双倍返还定金并索赔损失，为后续谈判创造有利条件。

　　案件审理过程中，法院决定进行现场勘验。冠领律师在接到通知后立即赶赴河北，与法官一同对加工作坊的鞋材进行细致清点。从清晨到日暮，律师陪同法官逐一记录每批物料，特别关注带有商行专属标识的鞋舌标和包装盒。

　　勘验过程中，冠领律师发现虽然部分鞋材属于所有订单的通用原料，但关键部位具有特有标识表明这批鞋材就是双方签署订单的所需原料，为本案构建了完整的证据链。这种专业细致的现场工作，为后续调解奠定了坚实基础。勘验结束后，律师及时向舒心公司提供了详尽的分析报告，指出诉讼风险与调解契机。

　　在法院主持下，双方展开了调解，冠领律师创新性地提出“履约担保+分期交付”的解决方案：将48万元货款提存至法院账户，既保障加工方收款权利，又确保舒心公司能按时收货。这个方案打破了非黑即白的诉讼思维，让双方都看到了解决问题的可能性。同时冠领律师提议在协议中加入验收条款，要求舒心的质量总监亲自赴河北验货，确保每双童鞋都符合标准。而在讨论验收标准时，律师建议以双方最初确认的样品为基准，这个务实提议最终被写入调解协议。

　　经过多轮磋商，双方最终达成调解协议。舒心公司撤回反诉，刘越明继续完成加工，法院账户的资金监管确保了交易安全。这种处理方式不仅解决了当前纠纷，还为后续合作留出了空间。

　　本案的成功化解，展现了律师在商事纠纷中的独特价值。从现场勘验到方案设计，冠领律师始终着眼于当事人的根本利益，而非简单的诉讼胜负。通过精准把握案件焦点，将法律专业与商业智慧相结合，最终实现了比判决更优的解纷效果。

　　好的纠纷解决不是一方全赢一方全输，而是找到双方都能接受的平衡点。真正的法律智慧不在于争锋相对，而在于创造性地化解矛盾。当律师能够超越简单的胜负思维，也能在维护当事人利益的同时，为商业合作留下继续生长的空间。（文章除代理律师外，当事人名字及企业名称均为化名）

　　撰稿人：霍雨菲

　　审稿人：段光平

　　文章类型：原创B